Hoy vamos a compartir contigo los pasos fundamentales que utilizamos para crear presentaciones exitosas que han resultado en millones de pesos en ventas.

Si utilizas los pasos que en seguida vas a aprender, este artículo será la fuente más valiosa que leas todo el año.
Comencemos:

Paso #1: ¿Quién es tu cliente ideal?

El objetivo aquí es describir lo más cerca posible a lo que llamamos “Avatar” de tu cliente ideal… el prospecto para tu oferta, alguien que puedes identificar, alguien que puede llegar por medio de tu lista. Entre los datos clave que debes conocer esta su edad, sexo, comportamiento digital, datos demográficos, ocupación (cargo e ingreso), estilo de vida, frustraciones, miedos y limitaciones.

Paso #2: Define tu poder mágico y demuéstralo

¿Cuál es tu único poder mágico en cuanto a los problemas, frustraciones, miedos y limitaciones que enfrenta tu cliente ideal? Es importante elegir un poder útil para tu cliente potencial. Si puedes tocar la guitarra como un experto, pero no están interesados en eso, no importa.
Así que digamos que el mayor dolor de tu cliente ideal es golpear la bola en el campo del golf recta y larga, pero no puede y debido esto se encuentra extremadamente frustrado.
En este caso, tu poder mágico podría ser que puedes golpear la bola 275 yardas abajo cualquier campo de golf sin importar el viento, la lluvia o cualquier otra condición.
Demuestra que tú sabes cómo transferir esa habilidad a cualquier persona en cuatro sencillos pasos.
Esa es la parte importante… no solo tienes la magia para resolver la más profunda necesidad, ¡literalmente puedes transferir ese poder mágico a tu cliente ideal!
Así que encuentra tu poder mágico que puedes utilizar para que tus prospectos lo encuentren increíble y puedan aprender tus secretos.

Paso #3: Descubre tu oferta a detalle

Importante: Recuerda que todos los componentes de tu oferta deben brindar un impulso que transforme la vida de tus prospectos, ya sea golpeando la pelota en el campo de golf recta, larga y duradera… o bien, poder retirarse a los 55 años con un barco lleno de dinero en efectivo.
Observa y asegura que tu línea de ofertas sea tan poderosa, buena y perfectamente dirigida que satisfaga las necesidades y deseos de curar sus frustraciones a tal nivel que no puedan dejar escapar tu oferta.

Paso #4: Determina la transformación de tu prospecto

Sobre la base de tu poder mágico, describe cuál es el resultado final o transformación de alguien que ya utilizo tu producto, programa o servicio.
Asegúrate de no incluir solo la transformación que ocurrirá, sino también hacer énfasis en la diferencia que ha significado en su vida.

Paso #5: Detalla tus puntos de enseñanza

La parte de “enseñanza” de la presentación es donde se da información de “cómo hacer” todo directamente relacionado con la oferta que harás al final de tu presentación.
Si tuvieras que llegar a 3 o 4 pasos para ayudar a lograr el resultado que más desean, ¿cuáles serían esos pasos?

Paso #6: Cuenta una historia

En tu presentación, cuenta una historia basada en lucha, dolor y frustración, menciona lo que te llevo al éxito, alegría y realización.
Tu historia debe contener los siguientes elementos:
– Cuando empezaste a hacer lo que estás haciendo.
– Menciona la razón por la que empezaste a hacerlo.
– Utiliza un lenguaje emocional, muestra tu lado humano.
– Identifica los problemas que tuviste cuando empezaste.
Habla de las soluciones que buscaste para resolver tus problemas y menciona los fracasos que viviste.
Habla del avance que te permitió dar la vuelta a la página y al fin, lograr el éxito.
Resume tu historia en dos o tres oraciones y ciérrala con el resultado final que tu producto proporciona.

Paso #7 ¿Por qué no compran?

Ya redactaste todos los grandes elementos de tu oferta, características, ventajas, transformaciones, garantía, etc.
Ahora necesitas conocer cuáles son las razones por las que no comprarían tu producto, programa o servicio.
Debes responder a todas las objeciones de tus prospectos durante la presentación, anótalas y averigua como vas a responder a estas objeciones.

Así que ya lo tienes, los 7 pasos fundamentales para la creación de una presentación de ventas exitosa, sí, es bastante trabajo, pero hacer el trabajo te da todo lo que necesitas para crear un activo que puede hacerte rico.

Descubre más estrategias efectivas para hacer crecer tu negocio, te invitamos a formar parte de la comunidad de emprendedores GKIC México.

Autor Federico Aura Coach de GKIC México

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