GKIC México te da la bienvenida a un artículo más de Mercadotecnia Magnética donde tenemos el gusto de ver como esta comunidad de emprendedores continúa adentrándose en el uso de ésta metodología para hacer crecer sus negocios, que van más allá de una serie de conceptos para memorizarse, en realidad son toda una maquinaria, que al ser puesta en marcha te ayudará a obtener más y mejores clientes y por ende mayores ventas.

Conforme la tecnología avanza, también avanza la disponibilidad de recursos para llevar a cabo campañas que nos permitan dar a conocer nuestros productos y lograr más ventas.

Aunque algunos de estos recursos son transitorios, otros seguramente se quedarán por más tiempo, pero es prácticamente imposible mantenerse al margen de esta tendencia.

Consideremos por ejemplo al hombre, que en su necesidad de comunicar o intercambiar información con sus semejantes, se vio en la necesidad de recurrir al mensaje de boca en boca, a utilizar sonidos amplificados, señales de humo, de radio, electromagnéticas, etc.

Otro medio de comunicación de gran relevancia es el medio impreso, que de igual manera ha evolucionado en su forma, aunque mantienen su esencia.

Actualmente el uso de la tecnología para combinar luz, sonido y color permiten crear un sinfín de maneras de transmitir información, que puede ir desde lo más básico hasta lo más sofisticado, sin embargo, el mensaje continúa siendo la pieza clave.

En esta ocasión, GKIC México te muestra cómo utilizar embudos de ventas para catapultar tu negocio. Estos son algo mucho más familiar de lo que crees; los embudos de ventas son recursos que te ayudan a vender más, sin la necesidad de estar con el cliente cara a cara y su característica es que orillan a cliente a efectuar una compra, atrayéndolo mediante un objeto o promoción especifica.

¿QUÉ SON LOS ANZUELOS O MAGNETOS DE VENTAS?

Es algo que a tu cliente le puede servir y que se utiliza para captar su atención, es el objeto de atracción que lo hará notarte y que lo hará llegar a las puertas de tu negocio (real o figurativamente hablando).

Es lo que le ofreces a tu cliente, a cambio de registrarse en tu página o inscribirse en tal o cual sitio, es el incentivo para interactuar contigo, el cual puede ser dato de manera gratuita o cobrado, dependiendo de tu estrategia. Para saber qué anzuelos de venta podrías utilizar, responde primero a estas preguntas:

  1. ¿QUÉ VENDES?

Determina cuál o cuáles son los productos o servicios que vendes, más allá de lo que pones en la bolsa de tu cliente, es decir, si vendes libros, en realidad vendes conocimiento, si vendes carros, en realidad vendes comodidad, ahorro de tiempo o símbolos de estatus, etc.

  1. ¿QUÉ LE SERÍA ÚTIL SABER O CONOCER A TU CLIENTE IDEAL SOBRE TU PRODUCTO?

Determina qué temas son la antesala a la compra de tus productos, por ejemplo volviendo al tema de los vehículos, si vendes carros de lujo, seguramente tu cliente quiere asegurarse de obtener el mejor diseño y materiales si va a desembolsar una fuerte cantidad de dinero, por lo cual le podrá ser de utilidad un catálogo de especificaciones, que hable no solo sobre desempeño y materiales, sino de temas de estatus, como los diseñadores detrás del modelo seleccionado.

  1. EJEMPLOS DE ANZUELOS O MAGNETOS DE VENTAS

A continuación, verás algunos ejemplos:

  • Acceso temporal o limitado a plataforma/programa online
  • Análisis de tendencias
  • Boletos gratis
  • Catálogos de ventas
  • Clase muestra
  • Cortesías

Estas opciones se pueden ofrecer para envío por correo directo; como verás las posibilidades abundan y todas ellas deben ir enfocadas en atraer a tu cliente ideal, para que sea él quien dé un paso adelante, muestre su interés y solicite obtener lo que ofreces a cambio de sus datos, etc.

Descubre más estrategias efectivas para hacer crecer tu negocio, te invitamos a formar parte de la comunidad de emprendedores GKIC México.

Nos vemos en el próximo post.

Autor Martha Pineda Colaboradora de GKIC México

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