A estas alturas, ya debes saber quién es tu cliente ideal. Ahora ya estás listo para cavar profundamente y averiguar exactamente qué es lo que vamos a ofrecerles…

En este momento lo que ya les ofrecen no es lo mismo que hace tu negocio.

Esta es una distinción clave.

Por ejemplo, puedes tener una tienda de pizzas. Pero eso no es lo que estas promoviendo en tu negocio. No se trata de decir que tu pizzería es la más sabrosa de la ciudad, con la salsa secreta preparada por tu abuela y transmitida de generación en generación …. y nos encuentra en la esquina de tal y tal.

¡No! Esa es publicidad de marca y este artículo no se trata de eso.

En su lugar, lo que vas a hacer es la promoción de algo en específico, una combinación de características, beneficios, escasez y garantía, que corresponda perfectamente con tu cliente objetivo. Piensa en sus deseos, necesidades, sueños y el dolor que es prácticamente imposible de resistir.

Por ejemplo:

  • Por un trozo de pizza, podría ser algo tan simple como:
    • Dos pizzas grandes
    • Con dos ingredientes
    • Entrega en 60 minutos
    • Por tan solo $140.00
    • Disponibles por solo 48 horas
  • Para un dentista, podría ser algo así:
    • Consulta
    • Limpieza dental
    • Sin dolor garantizado
    • Por tan solo $357.00
    • Registrarse antes de 1 de junio de 2017 para obtener la oferta
  • Para un hotel, podría ser:
    • 2 días
    • 3 noches
    • 2 entradas al campo de golf
    • 4 bebidas
    • 2 cenas
    • Por tan solo $3,137
    • Reserva en 10 días

Esos componentes conforman una oferta irresistible y específica. Y esto es muy importante:

Como describes tu oferta en tu material de ventas, es necesario que te centres un 90% sobre el resultado de que la gente escucha y experimenta cuando obtengan tu oferta.

No se trata del método específico de la entrega, es decir, 1 DVD, video en línea, curso, etc. Estos son todos buenos, pero son medios para un fin.

Lo que más importa es la transformación que tus oyentes van a experimentar después de obtener tu oferta.

Y lo más importante de todo…

Tu Oferta Debe Satisfacer Las Necesidades De Tu Cliente Ideal

Cada elemento de tu oferta es exactamente lo que tu cliente ideal necesita escuchar, utilízalos en todos los pasos que vas a exponer en tu oferta.

  • Así que si dices algo como: “¿Qué necesitas para mantenerte en contacto con tus clientes cada mes a través de un boletín informativo?”
  • Tu oferta incluiría… “Nuestro sistema es muy fácil de usar, es un persuasivo boletín de noticias personalizable para tus clientes y a la vez divertido e informativo, hace que sea fácil mantenerte en contacto con tus clientes”

Tener tu oferta te da la clave que necesitas para convertir una sencilla campaña en una herramienta poderosa y persuasiva total.

Planta semillas en las mentes de tus clientes potenciales durante todo el proceso, crea alusión a la transformación que experimentarán una vez que son capaces de utilizar todos estos consejos, estrategias y acciones para utilizar en sus propias vidas y negocios, cada uno estará dispuesto a cerrar el trato.

Por lo tanto…

El objetivo de este artículo es ayudarte a diseñar una oferta irresistible para tu cliente ideal.

Paso 1: ¿Cuál Es El Nombre O Título De Tu Oferta?

¿Quieres un nombre pegajoso, orientado al beneficio y que destaque? ¡Presta atención! (Ahora recuerda, este no es el título de tu oferta, es el título del programa, producto o servicio que estas ofreciendo como parte de esta campaña).

Crea una lluvia de ideas de al menos 7 a 10 títulos diferentes y escoge el que más te guste.

Paso 2: Lista De 3 A 5 Promesas Que Vas A Cumplir

Estas promesas deben enlazar directamente a tratar de resolver el problema de tu cliente ideal.

Paso 3: ¿Cuál Es La Gran Promesa De Tu Oferta?

Menciona cuál es la gran transformación que tu programa, producto o servicio soluciona y habla nuevamente del problema que tu cliente desea resolver.

Paso 4: ¿Cuáles Son Los Componentes Básicos De Tu Oferta?

Crea una lista de todos ellos, por ejemplo, si se trata de un programa de entrenamiento de cinco semanas, menciona los puntos clave cubiertos cada semana.

Paso 5: Identifica Los Beneficios O Transformación Proporcionada Por Tu Oferta

Básicamente, dile a tu cliente potencial cuán importante es tu oferta, una frase útil para tener en cuenta al hacer esto es “… que significa que …” y luego describir exactamente lo que significa para ellos.

Paso 6: Lista Los Bonos

Asegúrate de incluir bonos en tu oferta, puedes agregarlos por tiempo limitado.

 Paso 7: ¿Cuál Es El Precio Final?

¿Cuánto cuesta? Describe todas las opciones de pago disponibles (PayPal, depósito, transferencia, cheque, etc.).

Paso 8: Impulsa La Urgencia En Tu Oferta

Menciona si tu programa, producto o servicio está limitado a un determinado número o una fecha de vigencia, recuerda que puedes limitar los bonos.

Paso 9: ¿Cuál Es La Garantía De Tu Oferta?

Asegúrate de que tu garantía sea 100% clara y fácil de entender.

Paso 10: Crea Un Resumen De Tu Oferta

Cuando tengas los pasos del 1 al 9 completos, escribe un resumen de la oferta en formato de primera persona.

Si has seguido los pasos anteriores, entonces debes tener una oferta fantástica, lista y en espera de ser ejecutada.

Descubre más estrategias efectivas para hacer crecer tu negocio, te invitamos a formar parte de la comunidad de emprendedores GKIC México.

Federico Aura Coach de GKIC México

 

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