Una manera muy simple consiste en responder la siguiente pregunta respecto a tu cliente ideal:

¿Por qué debería hacer negocios conmigo, considerando todas y cada una de sus opciones actuales, incluyendo no hacer nada?

Así, un dentista tendría que darles razones a sus clientes para preferirlo a él.

O bien, no tener que esperar para sus citas confirmadas, poder pagar con tarjeta, descuentos por pagos anticipados en tratamientos, materiales de primera calidad, técnicas para el manejo del dolor y precios razonables.

Pero además de eso deberá ser capaz de comunicarlo adecuadamente para que esa estrategia de posicionamiento sea absolutamente clara.

¿Tienes la tuya? ¿Cómo responderías a esa pregunta? Y, ojalá que la respuesta no esté relacionada con ser el más baratoporque entonces estarás dedicado a dañar tus utilidades y un día estarás vendiendo sin margen.

Busca ser creativo, generar verdadero valor y aprende a crear propuestas únicas de valor y a saber comunicarlas. El dentista podría decir “Máxima calidad en el proceso y máxima comodidad en el servicio”. Un entrenador de ventas: “Aprendizaje garantizado”, etc.

Descubre más estrategias efectivas para hacer crecer tu negocio, te invitamos a formar parte de la comunidad de emprendedores GKIC México.

Nos vemos en el próximo post.

Autor Jorge Salvador Olson Sandoval Presidente de GKIC México

 

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