Cada seminario GKlC es un suceso no solo para los miembros e invitados sino también para todos los que colaboramos en este proyecto porque es muy interesante ver como todo va tomando forma, como pasamos del papel a la realidad, como se introduce un concepto probado en otros países y que ahora está aquí, como se van abriendo nuevos capítulos en las principales ciudades de México, y como la Mercadotecnia Magnética es adoptada por la comunidad emprendedora, este proceso también está a tu alcance al volverte miembro de la comunidad.

Una de los aspectos primordiales de la Mercadotecnia Magnética es el Copy, no debe confundirse con el contenido el cual se utiliza para establecer una conversación con el cliente como lo que se hace a través de redes sociales, eso es bueno para entablar una relación con la audiencia mediante intereses compartidos, debates e interacción en general: en cambio el Copy es para comunicar las características o atributos de tu producto y las soluciones que se obtiene con ellos, primordialmente tienen el propósito de llevar a la compra.

Nuestro cliente ideal o Avatar no siempre está listo para realizar una compra en el momento en que se le muestra la oferta, eso no quiere decir que lo vamos a descartar, esa situación la podemos capitalizar cultivando a ese cliente prospecto para una futura compra.

Existen 4 fases por las que pasa un cliente antes de realizar una compra y es importante conocerlas para conducirlo de manera certera hacia la compra, estas son:

  1. Indiferencia
  2. Curiosidad
  3. Comparación
  4. Impulso

Indiferencia es el estado en el cual el cliente no tiene una necesidad imperiosa por realizar una compra, porque no sabe que requiere lo que le ofrecemos o porque no se le ha hecho saber que tiene esa necesidad; en esta fase hay que hacerle saber riesgos a los que está expuesto o mostrarle la manera de que el mismo descubra si está en riesgo, por supuesto el enfoque final es mostrarle la solución a estos riesgos, los cuales son tus productos o servicios.

Un ejemplo de Copy para clientes en esta fase seria:

“¿Quieres conseguir nuevos clientes y doblar tus ventas en 12 meses? Para más información escríbenos a: info@gkicmexico.com”

Curiosidad es cuando ya lograste captar la atención del cliente, en esta fase debes informarlo con datos sustentados, educarlo o resolver sus dudas, que de paso ayudan a construir tu credibilidad ante tu Avatar.

Para clientes en esta fase diríamos:

GKIC tiene más de 4 décadas formando expertos en Mercadotecnia Magnética a nivel mundial, aprende y aplica la Mercadotecnia Magnética para doblar tus ventas en 12 meses. Para más información visita: www.gkicmexico.com (en tu página web. deberás tener botón para suscribirse, pues es el siguiente paso que tomarán los prospectos una vez que ya se hayan informado y corroboren la veracidad de la información).

Comparación es cuando el cliente ya sabe que tiene una necesidad, ya sabe que está en “riesgo” o que puede beneficiarse con tal o cual producto, ya está comparando precios, investigando quien le puede proveer, pero tiene cierto escepticismo pues no quiere tomar una mala decisión, especialmente si no cuenta con referencias directas acerca de la efectividad de la empresa.

En este punto hay que darle seguridad al cliente, para que baje la guardia, aquí diríamos: “Conviértete en un experto en Marketing utilizando estrategias que se pueden implementar desde el primer día con retornos de inversión medibles, participa en nuestro próximo seminario en el Bit Center, solicita tu pase en: www.gkicmexico.com

Impulso es cuando el cliente ya está listo para realizar la compra, o burdamente dicho cuando ya trae el dinero en la mano y solo requieren un pequeño “empujón” para cerrar el trato.

Aquí el cliente ya sólo está viendo 2 o 3 opciones, ya compró la idea y no requiere muchos argumentos, optará por quien considere que le aporta más valor por su dinero, ojo, no necesariamente escogerá al más barato, mientras más temprano se cree una percepción de valor ante tu Avatar, mejor oportunidad de vender a un mayor precio.

En esta fase diríamos: “Sé parte de la comunidad de emprendedores más exitosos con GKIC México conviértete es un experto en Mercadotecnia Magnética y dobla tu negocio en 12 meses, suscríbete en: info@gkicmexico.com

Descubre más estrategias efectivas para hacer crecer tu negocio, te invitamos a formar parte de la comunidad de emprendedores GKIC México

Autor Martha Pineda Colaboradora de GKIC México

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