Una característica que he observado en los asistentes y nuevos miembros de GKIC México, independientemente del giro al que pertenezcan, es el gusto por lo que hacen y la certeza de que lo que ofrecen es lo mejor que pueden ofrecer.

Ninguno de ellos pregunta cómo puede hacer mejor su producto o cómo pueden aumentar sus parámetros de producción o de calidad, preguntas factibles ya que como mencionaba, el nivel de experiencia y tema de dominio de los asistentes es muy diverso, lo cual dicho sea de paso enriquecen el “networking” o la oportunidad de entablar relaciones de negocios y representa además un valor agregado de ser miembro GKIC.

Aunado a su gusto, y en algunos casos enamoramiento con su producto, todos tienen una interrogante que es: Cómo vender más o generar mayores ingresos para su negocio.

Mercadotecnia No Es Igual A Publicidad

Las ventas no sólo suceden en el mostrador y los productos no sólo deben mostrarse en el aparador. Si únicamente utilizas estos dos recursos (mostrador y aparador), estás perdiendo la oportunidad de multiplicar tus ventas y de aumentar tu base de clientes, por lo tanto, debes incorporar nuevas maneras de vender y vender a partir de una propuesta única de ventas que además de ofertar tus productos, incentive la toma una acción inmediata de compra o registro.

La mercadotecnia directa ofrece grandes dividendos y en esta edición conocerás más de esta estrategia, que actualmente está sub-utilizada en México, lo que representa una gran oportunidad para quienes desean atraer más clientes y aumentar sus ventas.

El Mejor Medio Para Vender

La publicidad por sí sola, no asegura la venta. Por otro lado, si tu Avatar o cliente ideal no está bien definido, corres el riesgo de utilizar el medio inadecuado y de no llegar a los ojos ni oídos correctos; es por eso que antes de optar por un paquete publicitario debes responder estas preguntas:

  1. ¿A quién le quiero vender?

Esto se refiere a quien está dirigido tu producto, no puede ser ni para todas las mujeres ni para todos los hombres ni para todos los niños, debes tener en mente a un segmento en particular.

  1. ¿Cuál es mi Propuesta Única de Ventas?

Cuando no tenemos claro para quién es nuestro producto puede ser que tampoco sepamos qué problema resuelve, porque generalmente estos conceptos están ligados o idealmente así debe ser. Si tu producto es un bloqueador solar con alto factor de protección, resistente al agua y con olor a flores, probablemente tu Avatar son mujeres que acuden a centros vacacionales con actividades al aire libre, donde acuden solas o con amigas, etc. Entonces ese producto no lo debes dirigir a toda la familia ni etiquetarlo para uso diario.

  1. ¿Qué hace y en dónde están esas personas?

Con los puntos anteriores resueltos pregúntate dónde están esas personas, qué hacen, a dónde van o qué leen.

  1. ¿Qué medio publicitario me puede acercar a mi Avatar?

Enlista los medios con acceso a tu Avatar y después de evaluar, presupuesto, impacto, estacionalidad, determina qué medio es el idóneo, no necesariamente debe ser únicamente un medio impreso, si tu empresa es pequeña puedes optar por publicitarte en redes sociales.

  1. ¿Qué puedo ofrecerles para que respondan de manera inmediata?

Ofrece algo con disponibilidad limitada o establece un tiempo de respuesta para obtener un beneficio adicional.

La mejor estrategia de ventas es la que llega a tu Avatar y que está diseñada para resolverle un problema actual o futuro, y que acelere su decisión de compra.

Descubre más estrategias efectivas para hacer crecer tu negocio, te invitamos a formar parte de la comunidad de emprendedores GKIC México.

Autor Martha Pineda Colaboradora GKIC México

 

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