Hay ideas que llegan a nosotros para acompañarnos toda la vida. La Propuesta Única de Ventas es una de ellas… aunque fue una que me llegó tarde.

Pero creo que voy demasiado aprisa, o estoy demasiado perdido.

Voy a seguir el consejo de Ernest Hemingway, el gran escritor americano que fue más conocido por la belleza de sus nietas que por lo bueno de su obra…que era bastante buena (su obra literaria): “Inicia tu historia por el principio y no te detengas hasta llegar al final y entonces: ¡Cállate!” — la verdad es que no estoy muy seguro que sea una cita textual pero por ahí va, jejeje. Así que, mi querida o querido lector, empecernos por el principio.

La PUV y Yo. Un Romance Vigente

Hace un poco más de 16 años, cuando era yo un novato en marketing, un libro me introdujo a la idea y la importancia de la Propuesta Única de Ventas o PUV para ahorrar espacio.

Por supuesto, el concepto original de PUV es de un brillante contador público convertido en exitoso publicista que se llama Rosser Reeves que dio con la idea casi por accidente, pero que le sacó todo el jugo posible.

Aunque tuvo su momento más brillante entre los años 50 y 70, Ia PUV paso de moda entre los publicistas de las grandes agencias, y como todo, se sustituyó por ideas nuevas más divertidas o exóticas.

Como ahora el furor que causa el Neuromarketing o las Neuroventas, que son nombres sexys para ideas muy antiguas.

Bueno, pero ese no es el caso de este artículo. Como dice mi primo el dermatólogo: ¡vamos al grano!

La realidad es que la PUV sigue tan vigente como siempre, y mientras los grandes la desprecian; para los que tenemos un negocio pequeño, es no solo útil, sino indispensable. Y si estás leyendo esto y tienes un negocio, para ti es fundamental.

La PUV dicho en términos de GKIC es la respuesta a esta pregunta: “¿Por qué cualquier prospecto que pueda ser tu cliente debe hacer negocio contigo en lugar de hacerlo con tu competencia?”

Ojo. Responder esto es muy difícil. No intentes contestar a bote pronto, porque vas a regarla. Yo sé lo que to digo.

En fin. La idea llegó a mí y estoy seguro que me seguirá acompañando el resto de mi vida.

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Autor Enrique Gordillo GKIC México

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